张向东：山东消防市场成长空间广漠 时候：2014-4-10 15:28:02 来历：慧聪消防网 添加人：admin

2013中国（山东）国际消防平安手艺与装备展览会在11月8日在济南国际会展中间（济南高新区新宇南路1号）拉开序幕。本次展会是山东举行的第一次展会，由山东消防协会主办，山东省公安消防总队供给撑持。对消防行业来讲，山东是一个庞大的市场，而且更多的人熟悉到了这一点，此次展会一定会为山东的消防财产带来更多的成长契机。济南举世工业消防装备有限公司总司理张向东师长教师接管了采访。

网：本次展会是山东举行的第一次展会，是若何对待山东的消防市场的？

张向东：从全国经济排行来看，山东排在前几位，对消防行业来讲，山东的市场很是有潜力。石油化工企业是A级防火企业，山东省是石油化工年夜省，有成功油田、齐鲁石化，这给山东消防企业带来成长空间。比来几年山东省带领和消防总队带领很是正视山东的消防工作和消防行业，在黄河入海口新建了经济开辟区，首要是石化企业，对外招商时江苏和东三省的良多消防企业都落户到经济开辟区。是以，山东的消防市场前景长短常好的。

网：针对山东省独有的优势，举世的产物布局给我们简单介绍下？

张向东：举世工业从产物布局来说，首要是针对石油化工企业，有中石油、中石化、中海油等的立式泡沫发生器、横式泡沫发生器、压力式比例夹杂装配、泡沫栓、消防水炮、泡沫水两用炮、防爆电动炮、遥控炮等。平易近用上面相对来讲比力少，有年夜空间主动寻的灭火炮，射程能到达半径65米。地下泊车场新的防火规范中增添了泡沫灭火系统，对此，我们开辟了泡沫灭火喷淋系统，这两年夜类是平易近用的。

网：对工业消防来讲，此刻的竞争款式若何？

张向东：相对来讲工业消防竞争不如平易近用消防剧烈。平易近用的消防产物比力多，包罗喷淋、室内消火栓箱、水带、灭火器、报警、消防水带，消防水枪、水带接扣价钱根基上都透了然，竞争很是剧烈。这几年国度打消出产许可证轨制，实施专项许可证制后，消防行业成长很是快，新增企业也很是多，造成消防市场准入门坎下降，鱼龙稠浊，冒充伪劣产物比力多，对有正规的有出产许可证的厂家造成冲击，市场比力紊乱。工业消防范畴竞争压力小一些，它触及到炼油厂、甲醇、乙烯等能源企业，和能源相干的企业都是国度重点搀扶的企业，资金等方面根基上都没有压力，市场很是广漠，成长空间比力年夜。

网：丰硕的产物种类、靠得住的收集发卖、和本身出产、设计、施工一体化是将来消防企业安身的三个前提，那对工业消防来讲，这类说法合用吗？

张向东：我感觉工业消防也是合用的。80年月90年月的时辰，营业员找客户以往的发卖首要是靠营业人员到市场区域去找客户，从今朝的消防产物市场发卖渠道来看，社会前进到信息社会，国有企业、股分制企业，新成立的私营企业等此刻的发卖路子和以往是纷歧样的，收集发卖和宣扬是必不成少的。收集发卖的成长很是迅猛，速度已不是几倍的问题，而是十几倍几十倍的速度。此刻我在跟江南体育营业员切磋发卖渠道的时辰，我说此刻的发卖是两条腿走路，第一，是营业员从本身负责的区域寻觅客户，和客户面临面的进行交换，推销本身的产物。第二，营业员需要从网上海量的信息中区挑选客户。

网：企业要实现做年夜做强的方针，应当从哪些方面着手尽力呢？

张向东：我感觉企业要想做年夜做强，一，从企业内部，重视产物的质量，由于质量是企业的生命。第二，发卖政策上要做调剂，跟着信息时期的到来，企业的发卖政策也应当往收集方面倾斜，如许才能适应时期成长的潮水，不被时期裁减，我们公司此刻网上发卖大要占到60%摆布。从宣扬的费用上来说，收集宣扬的本钱比以往面面推销的体例本钱要低很多，而且收集宣扬的结果比以往的情势要好。

网：10月份，2013年也接近尾声了，回顾曩昔的十个月，公司都获得了哪些成就，您猜测下消防行业的将来？

张向东：与往年比拟，产物销量比客岁增加了800万摆布，到达2160万，本年冲破三万万已没有悬念了。假如让我猜测下消防行业的将来的话，消防行业固然起步比力晚，可是其他行业的成长为消防行业的成长奠基了必然根本，成长空间比力年夜。消防下一步会在产物智能化、主动化方面有所晋升，今后占据消防行业市场的将是科技含量比力高的产物。

此刻消防行业多了3C认证这一划定，3C认证的目标就是规范市场，让产物质量有一个年夜的晋升，同时杜绝市场上的冒充伪劣产物。规范是几方面的，包罗发卖渠道、出产渠道、消防监管验收。举世下一步首要做的将是依照3C认证的要求抓质量治理，同时加年夜企业的宣扬力度。今朝泡沫灭火的3C认证已做完，下一步将是消防炮。产物认证可能要朝着细分abc品级别来，认证越来愈严酷，我们打算在现有产物的根本上，进一步依照3C认证的要求，现有产物做精，打造成精品，进程做细。